编者语：信仰不落幕，奋斗致初心。小编带您深入企业一线实地，聚焦“新型建筑装饰材料行业的新发展、新作为”。作为《对话金圆》系列采访的收官之作，最后一期我们特别邀请了广东金圆总经理—陈振庭先生作为我们的采访嘉宾。

前言
 

自90年代至今，世界已经发生了翻天覆地的变化，广东金圆也发展成为一家具有现代管理的新型建筑装饰材料研发生产企业，并且持续保持着高速增长。从最初的产品研发推广，陈振庭总经理见证了铝锥芯板发展历程的风风雨雨，并领导广东金圆有了今日的成就。

创新求变，有变革更有坚持

采访中，陈总告诉我们“金圆是从铝塑板，到铝单板一直走过来，铝塑板在城市建设中扮演了重要角色，我们也可以说享受了改革开放带来的红利，当然，也经历了铝塑板因为防火环保等原因慢慢被淘汰的阵痛。跟随着市场的需求，我们同时也生产铝单板，但是铝单板的一些优点、缺点非常明显。所以我们一直在寻求，研发一种更加优质的材料，能不能把铝单板和铝塑板的优点结合起来。”

基于对市场趋势的把握，广东金圆率先提出改变。“我们从2012年开始着手研发这个产品，花了3年的时间，不断试验，投入重金，包括生产线的研发，当时铝锥芯板的生产线，全世界都没有，是我们自主研发的。”凭借多年来在该领域的技术沉淀，率先于2014年在国内市场推出自有专利产品-铝锥芯板，目前已成为新型建筑装饰材料行业领域中的新品类。

谈及为何当初如此义无反顾地进入新品类的创新，陈总给出的答案是高瞻远瞩，不盲从，布局长期走向。“广东金圆的股东们和董事会，特别是我们的董事长何添文先生，他们看好这个市场的未来，首先考虑的不是急于短期的投资回报，而是这个产品是否有前景，金圆能不能在这个行业作为领头羊，带头人。在2014-2015年产品研发成功后，我们的何董事长已经着手布局海外市场。不仅参股了澳洲本土的公司，还建立了自己的品牌。”

经过不断的技术改革以及创新升级，铝锥芯板开始发力，在新型建筑装饰材料市场的份额持续上升，全球市场销量不断突破，俨然成为未来建装材料市场的一匹黑马。

执着的价值观：创新思维

回顾广东金圆二十年多年的发展，陈振庭总经理表示，从铝锥芯板创造者到如今建立多元化产品体系，广东金圆用“执着”与“努力”创下了业界众多的第一，正是不断创新才让广东金圆能实现全方位的行业领先。

“从我们在2015年开始将铝锥芯板推出市场时，可能在市场上见到的背影只有广东金圆。但到2020年据不完全统计，目前中国大概接近有40家在生产铝锥芯板这个产品。未来肯定还会有更多的巨头都参与到这片蓝海里，因为目前这个行业竞争还不够充分，我是希望更多企业来参与到这个行业，把这个市场做大。”

在狭义的创新范畴上，如今的金圆把多元、包容、开放的文化也纳入了创新体系。“很多人问我广东金圆发展至今，最不可复制的核心竞争力是什么？我觉得是分享。我从不怕竞争，愿意分享，但是我们必须要做好竞争的充分准备。

我在2019年年底提出，从2020年开始，企业将着力打造三个差异化：

一是产品差异化：让我们的产品从品质、性能、质量，比我们的同行好一点点；从种类、表面的选择上，从原来大家单一的只做辊涂，我们现在复合包括天然布、棉麻、超纤皮、铜、真木皮等等，让我们客户的选择多一点点；在产品差异化上，与没有研发能力的企业拉开距离。

二是模式差异化：我经常谈到，这个产品由谁去卖，现在已经变了，我们要打造一个共享合伙人模式，让我们的合作伙伴都在产品的经营中分享到共同的利益，有别于其他的同行简单的销售方式，打造渠道模式差异化。

第三个最重要，是服务差异化。以前做铝塑板的时候，卖的都是规格板，现在已经行不通了。数字时代已经带来了全面的价值颠覆，用户追求的是更简单、更便宜、更便捷，或者兼而有之，我们必须要把消费者的需求，他的痛点，从他的需求端开始到他的最后的体验都要解决，包括深化设计，加工，成本，等等的服务，要跟我们同行形成服务差异化。

根据各个经济周期及市场规律，我坚信未来一定会进行市场洗牌，最终可能也就存活8~10个品牌，我必须要让广东金圆成为其中之一，一些企业终将衰亡，但总有企业蒸蒸日上！正所谓“物竞天择，适者生存。”

作为总经理，陈总在团队建设上也力主营造多元、包容、开放的创新思维的企业文化：“我经常告诉我们的团队，基于过去的认知到达不了未来。不要停留在竞争驱动的经营思维，应该是用户驱动或产品驱动；用昨天的思维解决不了今天的问题，在铝锥芯板这个行业，我给他们灌输一些新的理念，学习一些新的方法，让员工增值，变得更加值钱。

我在企业团队管理与人才队伍建设上，包括技术、生产、品控、甚至我最擅长的营销、服务等方面都找比我更优秀、更有能力的人，来担任这个部门领导者的工作。给他们充分发挥的平台和机会，并且包容他们在工作当中因为经验原因出现差错。我有容错的能力，更有纠错的决心。

如今，很高兴看到我们的管理团队成员和核心骨干都在发挥作用；85后、90后年轻人在快速成长；我们在引进更多优秀的新鲜血液。”

联袂并进，共赢可持续未来

谈及未来，陈总表示：“我们有一个大的想法，希望推动佛山市继家电、陶瓷以后建立又一个千亿级的产业群。当这个产业群足够大，广东金圆才有机会做得更大。”立下如此宏图大志，多年以来的埋头苦干给了广东金圆足够的底气。

“在2019年，我们已经开始着手打造自有知识产权新的智能化生产线。选择了建立于1959年的本地龙头企业，他们是被称为顺德机械行业黄埔军校的广东德力集团，共同合作打造4.0全智能化生产线，现在已经投产，可以说是目前中国甚至全球最先进、最智能化的生产线。也基于广东金圆的经营理念，我们获得了广东德力集团的青睐，成立共同法人的新金圆，就是现在的广东金圆新材料科技有限公司，奠定了广东金圆在铝锥芯板全球产品生产技术领域持续领先的地位。

“广东金圆，特别是最近这5年来，我们在研发和推动铝锥芯板这个过程当中，一直有一个使命感：要成为行业标准的制定者，推动行业尽快建立铝锥芯板的标准。

那么多年以来，我们一直都与国内的高等院校，包括华南理工、北科大等等一些高校，以及国家建筑标准设计研究院和中国建筑中南设计研究院，中国建筑西北设计研究院，中信建筑设计总院等等顶级设计单位进行技术交流与合作，完善我们的产品在生产过程当中工艺的改进，特别在产品应用上如何建立一些应用的标准，解决用户、设计师他们所关心的安全、标准的问题。”

未来，陈总表示，广东金圆将深化与合作伙伴的开放与协作，给客户提供更加令人期待的解决方案。

“广东金圆的经营理念其中一点是，创新思维-推动企业可复制发展。所以在打造本部团队的同时，也开始注重打造输出团队，未来广东金圆的合作是可以复制的，我们将会输出包括专利、技术、管理、市场分享等，全方位来跟我们的合作伙伴合作。

广东金圆把铝锥芯板做到从无到有，从有到多，从多到强。即使在2020年疫情严峻时期，每个月都没有停止过生产。我们能把铝锥芯板这个品类做成功，是凝聚了股东的信念、团队的意志、合作伙伴的信任、政府的支持。

我相信2021年，以及未来的几年都是收获期。我和我们的合作伙伴在共同看好的行业蓝海中，共同分享红利。

这是最好的时代，这是最好的平台，2021年，广东金圆可以做得更好，也应该做到更好！”

后记

“奋楫笃行，不啻微芒”广东金圆在新型建装材料领域以创新助推产业升级，技术至上，执着每一件“小事”，把“小事”做到极致；“凝心聚力，造炬成阳。”聚焦一个行业，打造铝锥芯板民族品牌，戮力同心，行而不辍，踵事增华，臻于至善。