编者语：信仰不落幕，奋斗致初心。小编带您深入企业一线实地，聚焦“新型建筑装饰材料行业的新发展、新作为”。本期的《对话金圆》采访了广东金圆副总经理—孙中社先生。

前言

见证铝锥芯板从无到有，实现从“铝锥芯板创造者”到“行业引领者”的追求，一路走来，广东金圆堪称新型建筑装饰材料企业发展典范。此次专访，作为广东金圆负责全球市场营销的管理者--孙中社副总经理，为我们深度解析了广东金圆全球市场营销策略、以及品牌塑造和企业创新发展战略。

致力于新型建装材料技术创新,引领市场多元化需求

      广东金圆拥有一支专注、精干的研发创新团队，针对不同应用领域最具创新性的应用和技术服务，以满足用户多样化的需求，引领着市场创新研发的前沿技术。

Q：近年来，建筑行业的高速发展，特别是铝锥芯板行业的发展达到前所未有的高度，随着市场的不断优化调整，广东金圆是如何通过产品创新与服务创新引领行业发展的？

孙副总经理：广东金圆从铝锥芯板的研发成功到市场的推广普及，我们经历了销售渠道模式不断调整的阶段，随着新型材料的应用及越来越多的工程项目落地各大城市，铝锥芯板市场前景被行业同仁更多看好，市场蛋糕在不断扩大，国内也有些工厂参与到铝锥芯板的制造行列。在市场上不同厂家生产的铝锥芯板质量也会良莠不齐，有些没有质量意识的厂家一开始就采取低质低价手段冲击市场。
为了始终保持行业领先的优势地位，广东金圆必须坚持走好自己高品质路线，2020年我们投入重金打造第二条工业4.0全自动智能化生产线，实现高效率的精工制造，铝锥芯板的产能提升了4倍，年产能力达150万平方，产品的质量得到更好保障和提升。同年我们又成立了产品创新/应用研发中心，针对产品在建装幕墙、内装、吊顶及家装领域的快捷加工、深化设计等一体化服务能力提升做出了更好的设备及技术投入。
随着应用技术条件的成熟，金圆铝锥芯板在建装工程领域的设计需求越来越广泛，特别在室内装修和家装应用上都得到了快速的延伸，金圆铝锥芯板复合材料的品类也不断丰富，现在我们的产品已经覆盖了辊涂单色、辊涂木纹、辊涂石纹、科技膜、实木木皮、超纤皮、棉麻布艺、高光仿铜、高光仿不锈钢、幻彩变色龙、肌理拉丝、手感压纹等多种工艺和材料。
在同业竞争的舞台上，广东金圆始终鼎立舞台的中央，壮大自己的实力，不断创造核心竞争优势提高行业门槛、确保领先地位。

大力运营全球营销事业部，驱动业务逆势增长

    2020年，广东金圆加快了布局全球市场的步伐，孙副总认为，作为极具可持续性发展的行业之一，新型建筑装饰材料市场前景是光明的，但需要行业领导者树立积极的形象，为行业发展提供引领的力量，以吸引更多、更优秀的人才和企业进入这个行业，以促进行业更好地发展。

Q：您是如何通过市场需求与公司发展定位，建立内部团队，做好团队管理与人才队伍建设呢?

孙副总经理：广东金圆把市场拓展与市场服务方面的人才培育工作提到了战略高度，吹响了“打造一支高效精英管理团队”的号角。近年来，公司从行业推荐和高校招聘多渠道结合引进人才，并同时实施自主培训和输出培训相结合的方式提升各关键工作岗位的技术及管理水平。
在强大生产保障条件下，目前公司的技术部、国内营销部、海外营销部、市场支持部等管理团队已经形成了基本的梯队作战力量。2021年我们将会准备为各大市场有需求的合作商代培和输送技术服务人才及市场推广人才，在合作共赢的机制下形成全球金圆体系的人才与服务共享合作机制，为合作企业不断发展提供人才培育及管理团队建设的有力支持。

Q：随着中国建筑装饰材料行业市场不断壮大，也催生了市场对于企业多渠道服务的需求。面对销售模式更新、行业变革，广东金圆是如何一步一步打造渠道，建立市场模式，引领渠道健康发展的？

孙副总经理：2020年是不平凡的一年，我们历经艰苦，巩固了市场，增强了技术服务，也提升了销量。在这一年里，公司领导团队始终保持高瞻远瞩的坚定信念，强化内功与服务市场的战略方向坚定不移，今年对市场的精耕细作也为2021年打下了更坚实的基础。
2021年随着国家宏观政策的发力和新基建的工程项目纷纷落地，建装装材料市场将会有一次较大幅度的增量，对我们而言，是机遇也是挑战；随着铝锥芯板的市场越来越成熟，同业竞争也会更激烈。公司提出的产品差异化、服务差异化和渠道模式差异化将成为建材企业的核心竞争力。
秉承“精品制造、精细管理、精准服务”的核心竞争原则，我们正在为明年更大的发展筹划经营目标和营销策略。从企业战略到市场拓展，我们已经为2021年的良好开局作足了充分的工程项目资源储备，并为装配式应用技术研发启动了专业工程领域的合作战略，为新时代全球建筑行业迎来了春天和健康发展的勃勃生机。相信广东金圆在新的一年里将会迈上更高的台阶，以“铝锥芯板创造者”担当为市场提供更多更好的产品，提供最优质的服务，与广大合作伙伴共赢市场共享红利。

后记

 “凡属过往，皆为序章。星海横流，岁月成碑。”从打造产品营销应用新模式到探索融合新业态，金圆一直是新型建筑装饰材料市场蝶变创新的推动者，无关迟暮，不问翻覆，在不断变革创新的今天，抛开跟风者，一路彰显引领的力量。