编者语：信仰不落幕，奋斗致初心。小编带您深入企业一线实地，聚焦“新型建筑装饰材料行业的新发展、新作为”。本期的《对话金圆》采访了广东金圆国内营销部经理—邝利平先生。

前言

带领团队从众多材料供应商中拿下全国连锁百强-新华百货项目，远赴宁夏一举敲定宁夏老年大学项目，参与了银川机场、西安中心医院、杨凌会展中心等国内外众多耳熟能详的大型建筑装饰工程，在金圆奋斗的第一线，邝经理的履历足够优秀。但在他眼里，自己只不过是“金圆奋斗前线”的小缩影，背后依靠的还是铝锥芯板本身的行业优势。

洞察：内强外拓，打造金圆铝锥芯板品牌

      广东金圆建立于1993年，是最早一批进入建筑装饰材料市场的探索者，也是中国铝锥芯板市场的开路先锋。从以铝锥芯板创造者身份打开国内市场至今，国内的新型建筑装饰材料市场发生了深刻的变化，而广东金圆对市场营销的认知、布局也在不断深化和调整。

Q：随着新型建筑装饰材料市场的发展，铝锥芯板品类市场的形成，市场竞争越来越激烈。因此也不断涌现越来越多的行业竞争者，对您和您的团队来说，如何看待铝锥芯板市场的机遇与挑战？

邝经理：机会和挑战永远都是并存的，但越来越多的人进入到这个行业来，我们看到的更多的是机会，做为铝锥芯板创造者的我们，也希望看到这样的一个局面，这个市场非常大，不是一个人或一个企业就能做的完的，我们也不想做独角兽。

当然，竞争者越多，那对我们的要求也就越来越高，在这种激烈的竞争环境下，我们更要坚持做好产品品质、市场服务以及品牌推广。以前我们是在推动行业的发展，而现在行业已经形成规模，那么行业的蓬勃发展必定会推动着金圆品牌的迅速发展。

      言及建筑装饰材料行业面对的竞争格局，邝经理表示除了继续挖掘现有空白市场的营销价值洼地外，金圆也在进一步拓展业务规模，增强服务能力。借助合作代理商的地域优势，深入了解项目需求，结合实际开展技术应用的创新与研发，助力提升工程项目整体效益和自身品牌形象。

Q：针对公司的战略、定位与发展方向，您和您的团队是如何将公司的目标贯彻执行到位的？

邝经理：现在阶段主要分两个部分，第一是空白市场的开拓：我们要做好产品和品牌的市场推广，对于建筑设计院和建筑公司做全面的市场推广，提高产品和品牌的曝光率，同时寻找合适的经销商和代理商，建立长期的合作关系。

第二是：已经有合作代理商的地区，广东金圆只做市场服务，不直接承接工程项目，所有的工程落地全部交给当地代理商负责，我们只做技术支持和售后。并严格做好当地市场的保护和管控，提供代理商一个良好的市场环境，同时做好品牌和产品的推广工作，为市场的推动提供蓄力。

聚焦：专业与服务并举，树立产业新营销标杆

Q：近年来，广东金圆铝锥芯板参与了国内众多的大型建筑装饰项目，能和我们分享一些其中的成就和经验吗？

邝经理：从2016年开始金圆在国内布局市场，到目前为止，全国各地都有我们的合作伙伴。各地也都有我们参与的工程项目并且涉及的领域非常广，机场，高铁，医院，体育中心 会展中心 商业楼，高级写字楼 ，房地产项目等等都有我们成功的案例。

一个个工程的落地，我们付出了很多，新型材料的应用推广会比传统材料要难的多，每一个工程的落地都要面临各式各样的难题。但我们只要克服了难题，当铝锥芯板安装到一个个工程上时，当客户对我们产品做出来的效果高度认可时，我们所有的付出也就得到了回报。

      立足定位，坚持服务。这是邝经理在多年的市场营销实战经验之后获得的心得体会，工厂负责做精品，把控产品质量，选用最优质的原材料，从源头起保证产品质量的稳定性，而营销部门发挥职能为客户解决需求,增加同频道沟通，为客户提供解决方案。

      随着营销格局的变化，邝经理认为，线上网络推广也越来越成为市场营销中的一个重要组成板块。因此，整合市场资源、联动互联网新媒体以及其他营销手段，这也是金圆未来探索和发力的方向。

未来：深化拓展，共话新态势，共迎新格局

Q：未来，广东金圆针对国内市场，具体有哪些战略布局？您和您的团队有什么的新的发展规划？

邝经理：通过近几年的推广，工装应用市场已经是相对成熟，目前我们除了在工装市场做大力推广同时我们还将目光投向了家装市场并且成立了国内家装部，主要是针对，住宅装修，豪华别墅装修，家居产品等所有能用到铝锥芯的领域。

铝锥芯板在这些领域的应用又是一个全新的挑战，它的市场总体量非常大，但单个体量非常小，需求多样化，功能性的要求多，因此面对这一全新的领域，不管是产品的应用技术还是市场的营销模式都需要我们去研究，去挖掘。

      邝经理表示广东金圆在新型建筑装饰材料行业的地位毋庸置疑，广东金圆在行业有20多年的发展历史，积蓄了深厚的技术底蕴，与国内主流建筑设计研究院都有合作关系，在众多房地产项目、公共建设、医疗、教育、文化体育等行业，也积累了广泛的客户群体。言及未来，邝经理信心满满：“广东金圆作为铝锥芯板创造者，我们一直走在行业的最前端，这也是做为先行者的担当，未来新的领域会有很多的难题需要我们去解决，但我们相信只要通过我们的努力铝锥芯板的市场前景将会是一片大好。”

后记

 “功崇惟志，业广惟勤”。企业营销重任在肩，从跟随者到引领者，他是锐意进取的代表，也是“业精志远”的最好诠释者。怀揣激情，发挥才智，金圆数十载，不负追梦人。